Ce mardi 2 juin 2026, nos adhérents ont eu l’occasion d’assister à un pitch animé par Edwige TRUBERT de l’entreprise Expert Achats, sur ce thème suivant « Comment structurer et piloter ses achats pour améliorer significativement la rentabilité de son entreprise ? ».
Lors de cette intervention, plusieurs points ont été abordés :
- Comprendre la création de richesse : Il s’agit de distinguer les leviers classiques de performance, tels que les ventes, les prix ou les volumes, du levier achats. La réduction des coûts constitue un accélérateur majeur de performance, puisqu’il a notamment été démontré qu’une baisse de seulement 5 % des achats peut générer jusqu’à 25 % de marge supplémentaire, à chiffre d’affaires constant.
- Analyser ses dépenses : Cette étape consiste à identifier et à prioriser les principaux postes d’achats afin de concentrer les efforts sur les enjeux les plus importants. Des outils structurants, tels que l’analyse ABC ou la matrice de Kraljic, permettent de classer les achats selon leur niveau de criticité, qu’il s’agisse d’achats simples, critiques ou stratégiques.
- Sélectionner ses fournisseurs : L’objectif est d’analyser l’environnement des fournisseurs à travers une approche macro et micro-économique. Les outils PESTEL et les 5 forces de Porter permettent d’évaluer les facteurs externes, les rapports de force et les dynamiques concurrentielles propres à chaque marché.
- Définir le « juste besoin » : Il est essentiel de formaliser précisément le besoin à travers un cahier des charges fonctionnel ou technique. Cette démarche permet d’éviter la surqualification des besoins, qui peut entraîner des surcoûts importants sans apporter de valeur supplémentaire.
- Préparer et structurer la négociation : La négociation doit être préparée à partir d’objectifs précis portant notamment sur le prix, les délais, les garanties ou les conditions contractuelles. Elle nécessite également d’analyser le rapport de force, d’identifier les leviers de négociation disponibles et de conduire l’échange de manière structurée et efficace.
Grâce à cette intervention, nos adhérents ont été sensibilisés sur l’importance d’une démarche structurée des achats, fortement génératrice de valeur.
Nous remercions Edwige TRUBERT, pour la qualité de son intervention, ainsi que nos adhérents présents ce jour.
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